Carrières

The Field Account Executive is responsible for building relationships and selling professional services and technology solutions to customers.

Principaux domaines de responsabilité :

• Faire des bénéfices et augmenter les recettes des comptes cibles
• Fournir une feuille de route technologique détaillée pour les clients et travailler en collaboration pour découvrir de nouvelles opportunités de vente
• Développer des partenariats avec les représentants commerciaux des vendeurs et optimiser les opportunités de vente conjointe sur le territoire
• Sensibiliser le marché aux solutions d'embrayage en participant à des événements, des organisations et des affiliations industrielles locales/régionales
• Develop product knowledge and sales skills by participating in ongoing product and skill training opportunities provided by Clutch Solutions and outside sources.

Account Executives will be expected to perform the following:

• Fidéliser les clients
• Pénétration de la catégorie
• Développement des contacts de compte
• Vente de la solution totale
• Développer des relations commerciales solides avec les différents décideurs et influenceurs à tous les niveaux de chaque compte
• Understand each customer’s business model, map their organization, and identify their unique technology needs
• Engager les représentants locaux des vendeurs sur le terrain, en collaborant aux efforts de vente et aux partenariats avec les comptes, notamment en découvrant de nouvelles opportunités de comptes
• Utiliser les prévisions trimestrielles et la gestion du pipeline pour gérer la croissance des ventes
• Gérer le territoire géographique en utilisant les compétences professionnelles de gestion du territoire
• Collaborate on sales strategies, discuss account trends, advise changes within accounts, and coordinate quotes and sales opportunities

Qualifications minimales :

• 3 years’ experience in field customer-facing sales.
• Expérience de prospection téléphonique dans un rôle de "chasseur" de ventes
• Expérience préalable dans la vente de matériel ou de logiciels technologiques
• Expérience préalable dans la vente de solutions techniques complexes
• Excellentes aptitudes à la communication
• De solides compétences en matière de présentation

Preferred Qualifications:

• 5 years experience in field customer-facing sales
• 5 years experience in hardware or software technology sales
• 2 years experience selling complex technical solutions
• Expérience préalable dans la vente de solutions technologiques avancées pour Cisco, Microsoft, HP, Nutanix, Dell

Optional Preferred Qualifications if Industry Specific position:

• Expérience de la vente dans le cadre des cycles budgétaires et de passation de marchés du secteur commercial ou public, selon le cas
• Expérience de la vente à (K-12 ; Higher Ed ; Healthcare, State and Local government ou clients du gouvernement fédéral, le cas échéant)